Пошаговый разбор на маленьком рынке: что происходит, когда вакансий становится больше, чем людей, почему из этого получается рост зарплат, а не рост числа специалистов, — и что случается, когда бизнес, который за всё это платил, перестаёт расти. Пример — рынок 1С с 2021 по 2026 год.
Иллюстративная модель · числа условные, механика реальнаяМаленький рынок: постоянные компании в верхнем ряду, временные проектные команды — ниже, а под ними полоса людей без работы и линия джунов-стажёров. Шаг за шагом от спокойного 2021-го до перевёрнутого 2026-го — видно, как 80 тысяч превращаются в 180, а специалистов при этом не прибавляется.
Те же шаги, что в разборе выше, — только разом. Сверху: сколько стоит мидл. Снизу: сколько открыто вакансий и сколько готовых людей ищут работу. Точка показывает шаг, на котором вы сейчас в разборе; по графику можно кликнуть — разбор перейдёт на этот шаг.
С тестировщиками, маркетологами, конструкторами или логистами было бы то же самое. Везде, где спрос создаёт бизнес, а не сама профессия, круг один: дефицит и перекуп, потом оптимизация.
Бизнес, особенно крупный, подстраивается под то, что задаёт государство: налоги, правила, события вокруг. А «нас заменил ИИ» звучит приятнее, чем «бизнес, который нас кормил, перестал расти». В нашем примере ИИ просто не рассматривался: какую-то часть задач он оптимизирует, но крупный бизнес пока не может официально им пользоваться из-за проблем с доступами. Работы стало меньше, потому что кончились проекты.
Чаще всего — на росте: задач больше, чем рук, и готовых на рынке не хватает. Но берёт не обязательно тот, кто сам растёт. Бывает, у компании просто увели человека, а купить нового по рыночной цене она не может — таких денег нет в её бизнес-модели. Как АГРО и РИТЕЙЛ в разборе.
И франч берёт стажёров не из доброты: мидл за 140 и двое по 35 — это около 70 за человека. Сначала вложиться, потом сэкономить. Здесь нет ни жадных работодателей, ни ленивых джунов — есть бизнес, который считает деньги.
И тогда речь уже не про одного разработчика: работу теряют тысячи. Зарплаты и найм зависят не от профессии, а от того, что происходит вокруг бизнеса.
Выводы из разбора, собранные в два списка: какую компанию выбирать и что помнить, когда ищете работу.